kluge_kinder (kluge_kinder) wrote,
kluge_kinder
kluge_kinder

Categories:
Как начинался SalesForce

Основал его интересный человек - Marc Benioff.



"Позвольте представиться - Жулико Бандитто!"


Вики:

While still in high school, Benioff sold his first application - "How to Juggle" - for $75.
At 15 years old, he founded Liberty Software, creating and selling games such as "Flapper" for the Atari 8-bit. "Epyx" published his "King Arthur's Heir", "The Nightmare", "Escape from Vulcan's Isle", and "Crypt of the Undead".
By 16, Benioff was earning royalties of $1,500 a month, enough to pay for college.

While at USC, Benioff had internships as an assembly language programmer at the Macintosh division of Apple Computer. He expected to continue programming after college, but USC professors advised Benioff to obtain customer-oriented work experience and he joined Oracle Corporation after graduation in a customer-service role. Prior to founding Salesforce, Benioff was at Oracle for 13 years in a variety of executive positions in sales, marketing, and product development. At 23, he was named "Oracle's Rookie of the Year" and three years later, he was promoted to vice president, the company's youngest person to hold that title (с зарплатой в 300К в год и гоняя на Ferrari Mondial Cabriolet, который был только разве что у Эллисона).

В целом быстрый карьерный рост был объясним ни чем иным как отношением сооснователя компании к нему как к любимому племяннику. Существует много критики того что Бениофф делал, какие продукты копипастил у Майкрософта, сколько продуктов не взлетело, сколько сожжено на пафосный маркетинг (миллион баксов за ланч) и т.п., в целом осталось непонятным так ли уж сильно он поднимал прибыль компании.

-------------------------------

Отношения с добрым дядюшкой закончились некрасиво: Бениофф просматривал сайт Oracle и обнаружил кое-что, что он нашел тревожным: Oracle запустила OracleSalesOnline.com, продукт, который должен был быть прямым конкурентом с его собственным (похоже что ссора уже имела место ДО этого). Он позвонил Эллисону и попросил его выйти из совета директоров Salesforce.com. В своей обычной иконоборческой манере Эллисон отказался уйти. По словам Бениоффа, Эллисон сказал: «Было бы намного круче, если бы вы меня уволили». (Помимо того, что он был бы «круче», его увольнение также позволило бы Эллисону сохранить свои миллионы акций и миллионы опционов.) Разочарованный Бениофф слил то, что происходило, в газеты, что привлекло к нему столь любимое внимание. «Это было величайшее событие, которое когда-либо случалось с нами», - говорит он. После двух статей в Wall Street Journal и одного очень горячего телефонного звонка Эллисон наконец отправил Бениоффу электронное письмо, в котором тот официально ушел в отставку. В конечном итоге Бениофф, с барского плеча, позволил тому сохранить свои акции и опционы. («Мы пытаемся помочь Ларри вернуть себе состояние», - шутил в те времена он.)

------------------------------

Но если прилизать, то выглядит как история абалденного успеха стартапа из гаража (c):

1999 – Salesforce launched from humble beginnings (да ну? а 2 ляма от основателя "Оракл" и 6 лямов своих?) in Telegraph Hill
2000 – Product launch and the debut of “No Software” (200 клиентов и накакой прибыли)
2003 – The first Dreamforce event ( в лобби отеля, пришло 1000 человек)
2004 – Salesforce Ohana (и выход на биржу)
2005 – AppExchange launched
2006 – Development of Apex, Visualforce & beyond
2012 – Introduction of the Salesforce Marketing Cloud (и поглощения: Radian 6 - $326 млн, Buddy Media - $745 млн, ExactTarget - $2.5 млрд - хм, и где они все сейчас? что-то не слышно о медийной функциональности в SF)
2013 – Salesforce went mobile
2014 – Trailhead learning platform launched
2015 – Launch of the new Salesforce Lightning Experience (вот он, идеальный момент для присоединения к ним! Прохлопал...)
2016 – Artificial Intelligence and the acquisition of over 10 companies (на презентации пришло 170,000 человек, 15 млн посмотрели в онлайн)
2018 – Acquisition of Mulesoft ($6.5 млрд)
2019 – Acquisition of Tableau ($15.7 млрд)

Акции за 16 лет выросли с 4 долларов, до 240. Основателю принадлежит журнал "Тайм".

-------------------------------

Только на самом деле "гараж" тот был однобедрумной квартирой арендованной напротив дома основателя в самом центре Лос-Анджелеса (top of Telegraph Hill in San Francisco, 1449 Montgomery). А через год (до первых прибылей было ещё несколько лет) уже переехали на One Market Street.

Ну так далее, от сюрприза к сюрпризу...

Вот тут подробности: https://money.cnn.com/magazines/fsb/fsb_archive/2003/03/01/338759/index.htm

Выводы которые я лично сделал для себя (не настаиваю):

1) в историях успеха много недоговорок ("не спрашивайте как заработан первый миллион"),
2) "ему просто повезло" - вполне обыденность этого мира, а вовсе не "оправдалово неудачников",
3) стремительная карьера зачастую не из-за результатов или личных качеств, а из-за благосклонства руководства,
4) взрослые ссорятся как дети (с),
5) главное пытаться и не унывать - действительно срабатывает.
Tags: dolce vita, job
Subscribe

  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic
  • 0 comments